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上海聯業:灌溉施肥齊頭并進

作者:聯業  時間:2018-10-27 15:24  人氣:

 

(上海聯業副總經理蔣賢權)

 

    上海聯業是將灌溉與水溶肥相結合的企業之一,集噴滴灌設備生產、工程設計安裝、水溶肥料生產與銷售于一體的民營高科技企業。他們以為農戶提供全套服務為目標,在業內贏得良好口碑,亦成為將"水肥一體化"推行的企業之一。他們是如何開拓"水肥一體化"市場?近期,我們采訪了上海聯業的副總經理蔣賢權。

    據蔣副總介紹,公司之所以鎖定水肥相結合推廣的策略,基于以下的原因。水和肥是農業生產中必不可少的兩大因素,水肥一體化是一項將施肥和灌溉結合進行的技術,是把水溶肥溶于水中并以水帶肥的施肥方式,具有省工、省肥、省水、省地、環保、高效、優質、高產等優點。它并不是一個新鮮詞,90年代初期很多地方都嘗試推廣,主要難以解決水溶肥堵塞噴頭、滴頭的問題,目前已經突破了水溶性肥料堵塞管道的技術難關,廣大農戶就比較認可了。

    據權威數據統計,按照全國8億畝灌溉面積計算,水肥一體化目前應用比例僅2.87%,但是水肥一體化的推廣面積在數量上呈現逐年上升趨勢,比如內蒙古自治區廣大馬鈴薯種植區的水肥綜合管理項目就起到了很好的示范效應。

    全國農技推廣中心調查顯示,我國耕地中適宜發展水肥一體化的面積巨大,其中果園1.6億畝,約2700萬畝果園有灌溉條件,完全可以發展水肥一體化;蔬菜2.68億畝,大部分都有灌溉條件,可發展水肥一體化。另外,玉米4.48億畝、馬鈴薯1.7億畝、甘蔗0.26億畝,只要有灌溉條件,均適宜發展水肥一體化。應該說,國內發展水肥一體化的前景是非常廣闊的。

 

 

(上海聯業)

 

    上海聯業把灌溉產品和水溶肥料結合在一起做,源于其經營理念--不光給客戶提供產品,還要提供服務和方案,即不單是灌溉產品,也不單是水溶肥料,而是一整套水肥相結合的解決方案。這樣做的效果除了上述優點外,最大的好處就是農民得到實惠,替農民省了錢。正是這種從農民角度出發制定公司策略的思想,使得聯業在灌溉施肥行業共同成長。

    最重要的一點是,水肥一體化需要因時因地制宜,符合環境及客戶的需求。比如大田作物因為受到外部不可控因素的限制,聯業可以設計相對簡易的水肥一體方案并予以實施,這樣投入成本低,又能滿足大田生產需要。而對于蔬菜大棚及花卉苗木等,因為對水肥要求較高,條件可控,灌溉產品使用壽命長。聯業可以設計精確的水肥一體方案并予以實施,省水省肥,一次投資,長期受益,創造更高的經濟效益。

    這幾年上海聯業無論是在土壤有機質提升還是農業節水灌溉領域都作出了一定的成績,取得這些成績固然是公司的實力在起決定性作用,主要體現在幾個方面。

    首先是公司的股東、投資者在資金投入方面實力雄厚,公司的抗風險能力強,財務的健全使管理團隊有能力有膽量有保障去開展工作;其次是以張國勤董事長為首的董事會在公司發展方向和戰略規劃方面決策正確,緊跟國家大政方針和現代農業發展的趨勢,堅持走水肥一體化的發展道路,用正確的方向給團隊提供了動力又減少了不必要的困惑;第三,上海聯業擁有一支強有力的執行團隊,這個團隊既有能熟練操作國外先進數控設備的生產高工,也有實戰經驗豐富的灌溉工程師、肥料配方專家和現場施工經理,目前公司已在全國十四個省市自治區建立了分公司、辦事處,銷售網絡健全,信息渠道暢通,現有銷售、施工、售后服務人員近百人,團隊建設進入了良性循環;此外,公司與中國農科院、中國水利工程協會、全國農業技術推廣服務中心、中國農業大學、南京農業大學等科研院校以及各省市土肥節水主管部門保持著良好的合作關系,這些都在無形中助推了上海聯業的發展和壯大。

    目前公司的發展主要分為四大方向:水溶肥、生物肥、土壤改良和節水灌溉。公司計劃在2012年投入3000萬,2015年前累計投入2億用于水溶肥和滴灌設備的開發、生產與應用推廣。"立足農業,服務三農",上海聯業會堅定不移地實施水肥一體化的發展戰略,水肥一體,兩者并舉,將通過抓技術、抓質量,抓服務,將水肥一體化推廣到全國各地。

本文章來源于:http://www.irrigation.com.cn/enterprise/qyft/1112011524496484.html

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